Не можем да си представим съвременния свят без реклами. Срещаме ги всеки ден, затова често не обръщаме внимание и ги възприемаме като досаден бял шум. А търговците трябва всекидневно да измислят нови начини за въздействие върху потребителя.
Ние от Поничка намерихме някои похвати, които ви карат да купувате продукт, дори ако не не се нуждаете от него.
1. Продукти без “вредни” съставки
Изглежда, че всички отдавна са наясно с маркетинговия ход „Без ГМО“, но съответните етикети върху опаковката продължават да се появяват, понякога много неочаквано. Например, сега можете да видите сол или питейна вода „Без ГМО“ в магазините.
Производителите също така са наясно, че наличието на буквите “E” в списъка има отрицателен ефект върху купувачите, но е невъзможно да не ги посочат по закон. Ако изобщо не можете да се отървете от „Е“, тогава можете поне да намалите броя им. Следователно, някои „Е“ от състава на продукта се извеждат на преден план с декодирането: „естествен оцветител“, „естествен аромат“ и др. Същността не се променя, но купувачът получава усещането, че е направил полезна покупка. Например, E100 е куркумин, естествен жълт цвят. Низин (Е234) и натамицин (Е235) са естествени консерванти, продукти на бактериална ферментация. И има много такива примери.
2. Тайната на местоположението
Моля, обърнете внимание, че в рекламите на часовници от големи марки стрелките винаги ще бъдат позиционирани по този начин: 10:10 или 13:50. Това е неизречено правило, което търговците се опитват да спазват, тъй като такова положение на стрелките представя продукта в най-благоприятната светлина.
Първо, като правило логата на производителя са в горната част на циферблата и разположението на стрелките 10 и 2 създава рамка около логото, като по този начин то се откроява. На второ място, подобни стрели наподобяват усмивка и това засяга подсъзнанието.
3. Творчески разкази и митове
Хората обичат историите, така че е обикновен рекламен трик да разкажете нещо вълнуващо за даден продукт, който трябва да бъде закупен. Това включва различни “лечебни”, “подмладяващи” свойства, които се потвърждават от изследвания, “мнения на лекари”, истории за знаменитости, тестове, анкети и др. Но не трябва да забравяме, че подобни изследвания могат да се извършват специално за компанията.
Най-често подобни митове се разпространяват за различни видове хранителни добавки, полезността на които е трудно да се провери от обикновения потребител. Например годжи бери, зелено кафе, различни билки, семена.
4. Ефектът от психичното взаимодействие
Маркетинговите и психологическите изследвания показват, че при рекламата е много важно да се стимулира психическото взаимодействие с купувача. Разглеждайки продукта, клиентът трябва да си представи, че вече го има и, разбира се, да не се въздържа от покупка.
Например през 2012 г. изследователите Райън Елдър и Ариадна Кришна показаха на участници в изследване реклама на чаша. Оказа се, че хората са по-склонни да искат да купят продукт, когато дръжката на чашата е обърната надясно, тоест към водещата ръка за мнозинството. Чашата е разположена толкова удобно, че изглежда, че можете да я вземете и да пиете кафе веднага.
5. Дизайн в червено и синьо
Теоретиците на цветовете смятат, че оттенъкът влияе върху познанието и поведението чрез асоциация. Например, обикновено свързваме червеното с опасност, грешки, така че активира начина на мислене, свързан с механизма за избягване на опасността. Чрез активирането на този тип мислене е по-лесно хората да разберат проблемите си.
Следователно, ако рекламата описва проблем, който продуктът решава, червената цветова схема ще създаде силна нужда от продукта.
Синьото се използва за предване на съобщение за изгодна оферта. В сравнение с червеното, синьото се свързва с „конвергенция“, благоприятна среда, приятна полза.
Едно проучване установи, че червеното е подходящо за реклами на паста за зъби, която предотвратява кариеса, а синьото за избелване на зъбите.
6. Трикове с опаковката
Понякога производителите прибягват до много прости трикове. Например, правейки опаковката привлекателна отвън, но в същото време намалявайки количеството стоки вътре. Но някои от триковете не са очевидни. Един от тях е увеличаването на диаметъра на отвора в тубата на пастата за зъби. Потребителят не обръща внимание на подобни дреболии, но пастата се консумира много по-бързо, защото се изцежда лесно и неусетно. Следователно трябва да купувате нова по-често.
7. Използване на “магията на погледа”
Хората са склонни да следват погледа на другите. Тази черта е помогнала на древните хора да откриват по-бързо заплахите и еволюцията е закрепила тази способност в мозъка ни.
Тази тенденция се използва от търговците в рекламни кампании. Например, ако погледът на модела е насочен към продукт или бутон с подканваща фраза, шансовете да закупите продукта или да натиснете бутона са по-големи.
8. Натиск върху емоциите
Смята се, че рекламата трябва да докосва важни емоции: страх, любов и обич, носталгия, изненада, смях, щастие, одобрение и подкрепа. Ако го правят, потребителят никога няма да забрави тази реклама.
Например, ако пекарна рекламира торта “точно като на баба”, тогава тази реклама ще повлияе на няколко емоции едновременно: обич, носталгия, подкрепа, одобрение, любов.
